【八戸市版】戸建て売却をスムーズに進めるには？売却の流れを徹底解説！

八戸市で一戸建てを売却しようと考えている方へ、スムーズに売却を進めるための流れを詳しく解説します。

「八戸市に所有している不動産を売却したい方、八戸市の不動産会社に売却査定を依頼したい方」が参考にできるよう、必要な情報をわかりやすくまとめました。

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戸建てを売却する前に、まずは準備が必要です。以下のポイントを押さえましょう。

◯物件所有者の確認

物件の所有者が1人なのか、複数名いるのかを確認しましょう。

単独所有：1人で所有している場合、所有者の意思のみで売却可能。

共有名義：配偶者や親族と共有の場合、売却の意思がない共有者がいると売却できない場合もあります。

◯売却前に準備しておくもの

以下の書類を事前に準備しておくと、スムーズに売却が進みます。

・権利証もしくは登記識別情報通知書

・固定資産税納税通知書

・購入時の売買契約書類

・建築会社との請負契約書

・住宅ローンの残高が確認できる書類

・リフォーム履歴がわかる書類

◯中古住宅として売るか、更地にするか？

築年数があまりに経過している場合や、設備の故障等によりリフォーム費用が著しく高額になる場合、中古住宅をそのまま売却するのは得策と言えません。

更地に変えて、購入希望者の需要の高い状態に変えて売却する方法もあります。

そのまま売却：リフォームされている住宅や、築年数が浅い物件は現状のまま売るのが一般的。

解体して更地にする：古い家の場合、更地にすることで土地としての売却がしやすくなることも。

◯売却時期

売却時期は販売方法にも影響を与えるため、できるだけ早く売りたいのか、それとも時間をかけてじっくり売りたいのかを事前に考えておきましょう。

◯売却価格

売却価格は売却時期にも影響を与えるため、まずは「いくらで売りたいのか」を考えることが大切です。

不動産会社と話し合う際に、希望する金額をイメージしておくとスムーズに進みます。

また、売却価格のイメージを持つために、不動産ポータルサイトや八戸不動産ネットを活用して相場を事前に調べておくのもおすすめです。

不動産会社に査定を依頼し、相場を把握しましょう。

◯机上査定と訪問査定の違い

不動産の査定には、下記の2種類があります。

机上査定：不動産のデータをもとに簡易的に算出。

訪問査定：実際に不動産会社が現地を訪れ、近隣状況や建物の状態を確認し詳細な評価を行う。

売却をする意思が強いのであれば、訪問査定をおすすめします。

机上査定より少し時間はかかりますが、机上査定よりも正確な査定が可能です。

また、複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。

◯実際に現地で確認する事項

（土地）

・日照条件

・前面道路（幅員）と敷地の関係

・土地の形状

・越境の有無（隣地との境界線を越えているものがあるか）

・近隣のゴミ捨て場や周辺環境

（建物）

・外装（傷み具合）

・内装（間取り・傷み具合）

・設備（傷み具合、グレード）

・太陽光などの付加物の有無

・各設備の不具合の有無確認

これらを確認し、査定書を作成します。

不動産会社の査定書を確認し、自分が考えていた売却金額とどの程度差があるのかを把握しましょう。

査定額と希望額が一致することは少なく、相場よりも大きく異なる査定が出る場合もあります。

特に、相場よりも極端に査定の価格差がある場合は、その理由を不動産会社に直接確認することが重要です。

不動産会社が物件を預かるために高めに査定を出している可能性もあります。

最初に高い価格を提示し、実際には売れずに徐々に値下げしていくケースも多いので、根拠をしっかりと確認しましょう。

営業担当としっかり話し合いながら、

・納得できる価格

・適切な売却方法

・信頼できる不動産会社・営業担当

を慎重に選び、納得できたら次のステップへ進みましょう。

売却を依頼する不動産会社と売出価格が決まったら、媒介契約を締結します。

媒介契約とは、不動産売買の仲介業務を不動産会社に依頼する契約のことです。

契約の種類は以下の3つです。

一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼可能。

専任媒介契約：1社のみに依頼可能だが、自分でも買主を探せる。

専属専任媒介契約：1社のみに依頼可能で、自分で買主を探すことは不可。

▽３種類の媒介契約についてはこちらの記事をご覧ください。

媒介契約後、不動産会社は売却活動を開始します。

◯主な販売方法

・ポータルサイトやホームページへの掲載

ポータルサイトというのは、SUUMOやathomeなど、さまざまな不動産会社が物件情報を掲載できるサイトのこと。

八戸市には「八戸不動産ネット」という地域独自のポータルサイトもあります。

・SNSを活用した広告

・折込チラシ（八戸市であればデーリー東北などの新聞）やオープンハウス

物件情報の露出が多ければ多いほど、お問い合わせに繋がりやすくなります。

※広告掲載にあたり売主様から費用をいただくことはありませんのでご安心ください。

◯内見対応

お客様から問い合わせがあれば、現地をご案内させていただきます。

物件を実際にご覧いただく機会ですので、良い印象を持っていただけるよう下記のことを意識しましょう。

・清掃や整理整頓を定期的に行う。

・明るく開放的な雰囲気を意識する。

・生活感を感じさせるものは、可能な限り片付けておく。

◯購入申込み

内見を経て、お客様の購入意思が固まれば、購入申込書をいただきます。

・購入申込書の受領

・契約条件の調整（価格・引渡し時期など）

八戸市では、住宅ローンの審査を事前に行なっておくのが一般的ですので、契約条件がまとまれば即契約の流れとなります。

契約条件が双方でまとまれば、売買契約を締結します。

◯売買契約の流れ

・重要事項説明を受ける

・売買契約の締結（手付金の受領）

八戸市の場合、売買契約は原則として売主様と買主様が顔を合わせ、不動産会社の宅建士が重要事項の説明を行う流れになります。

スケジュールが合わない場合は、事前に売主様から署名捺印をもらい、別日で買主様と契約という方法もあります。

手付金は、高額でない限り契約当日に持参していただき、売主様へお渡しするのが一般的です。

契約後は、決済に向けて準備を進めます。

契約後、決済と引渡しに向けて準備を行います。

◯決済・引渡しの流れ

・残代金の受領

・抵当権抹消手続き（ローン残債がある場合）

・所有権移転登記の申請

・鍵の引渡し

八戸市では、契約から決済まで1ヶ月程度が目安となります。

具体的な引渡し日は、不動産会社から説明がありますが、売主様が居住している物件の場合は引越し準備を並行して行なっていただく必要があります。

売却後は、確定申告を忘れずに行いましょう。

◯確定申告のポイント

・売却益が出た場合、「譲渡所得税」がかかる。

・一定の条件を満たせば「3,000万円特別控除」等の控除特例が適用可能。

・期限内に必要書類を準備し、申告する。

利益が出た場合もそうでなかった場合も、念のため確定申告は行ったほうがいいです。

八戸市では、毎年２月中旬頃から、ラピアの特設会場にて確定申告の受付が行われています。

八戸市で戸建てを売却する際は、計画的に進めることが重要です。

1. 売却準備（書類の準備・所有者確認）

2. 査定依頼（複数の会社に依頼）

3. 媒介契約（不動産会社との契約）

4. 売却活動（広告・内見対応）

5. 売買契約（購入申込み・契約締結）

6. 決済と引渡し（残代金の受領・鍵の引渡し）

7. 確定申告（税務申告の手続き）

この流れをしっかり押さえ、スムーズな売却を目指しましょう！

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